第24节 (第2/3页)

    ??“定点发船？”

    ??“对，譬如夫子庙渡口至栖霞渡口的船，半个时辰必须发一班出去，无论是否客满，哪怕这船上只有一个乘客，也照样发船，风雨无阻。”

    ??朱能摸着自己的大胡子，紧锁着眉：“这岂不是要亏本？”

    ??“开始几日确实亏本了，不过后来，那些来往码头的常客很快发现，咱们这些悬挂黑旗的船往来永远都是准时准点，只要掐准了时辰到这夫子庙的渡口来，便可发船，如此一来，既不耽误功夫，而且对于许多人而言，挂了咱们旗号的船如此讲信用，那么也不担心半途被船家坑蒙拐骗，甚至还出现害人性命的情况，于是大家都争先来坐我们的船，整个江面上，现在我们的生意最是火爆。”

    ??朱能是何等人，这种事，一点即通，忍不住暗暗点头，口里则道：“能挣多少？”

    ??“世伯先别急嘛，客运嘛，当然是要童叟无欺，价钱也要公道，所以其实只是挣一些蝇头小利罢了。真正挣的……是口碑。”

    ??朱能一脸疑惑地看着他道：“口碑？”

    ??“对，此后半月，咱们的口碑攒了起来，便开始邀揽货运的生意，你看这应天府一带，需要多少货物进出。只是却不是什么商贩，都敢将货物交给船家的，毕竟码头最是混乱，许多船家手脚也不干净。而这时候，不少人见我们如此讲信用，渐渐已有商家希望让我们帮忙代运货物了。”

    ??“你看这小小一艘船，便可运输几千斤的货物，且这货运的利润极大，一来二去，是不是挣了大钱？”

    ??朱能心里诧异，他心里的算盘似乎已经开始噼里啪啦的打起来了。

    ??张安世则是继续道：“当然，单靠这个，来钱还是太慢了，想要抢占先机，就必须迅速的扩充。于是有了口碑，有了货运，那么第三步，就是扩充。因为咱们这的生意最好，无论是船客还是商贩心里都有了口碑，其他的船家，生意一落千丈，这时……我们便开始邀请他们入伙。”

    ??“入伙很简单，将船挂靠我们名下，我们准许他们悬挂我们的旗号，同时让他们缴纳一定押金，并对他们统一培训，在这个过程之中，还要对他们进行约束，最后再根据他们所产生的利润，进行一定的抽成。你看，这才短短十几天，就有三百多艘舰船投靠我们了，我们的规模，就如滚雪球一般的扩大。”

    ??朱能再次提出疑问：“他们就这么甘心，让你们白白抽成？”

    ??“这对他们来说，有百利而无一弊。”张安世信心十足地道：“这其实就是我们做的第二件事，也是为何咱们三兄弟，会张挂出京城二凶这名号的原因。”

    ??第031章 京城横行

    ??“船夫们行船，不但辛苦，而且买卖时好时坏，挂靠我们名下，第一解决了客流和货运量的问题。”

    ??“这其二，便是我们打出京城二凶的名号，震慑那些宵小之徒，方才咱们打的，就是这码头从前的会门泼皮，这些人以往惯常欺压船家，现在见我们来了，自然不忿，所以咱们京城二凶，自然要将他们打到服为止，我们不但给船家提供客流，同时还帮他们摆平泼皮的滋扰，如此一来，他们只需要安心行船即可。”

    ??“还有第三件事，那就是老实本分的船家，还需担心沿途的恶吏滋扰，可现在有了我们，但凡有人滋扰，便让我们的人去出面，我们的体量大，实力足，又有成国公的少爷，和荣国公的遗孤做后盾，哪个不开眼的，敢打旗下舰船的主意。”

    ??“世伯，你看，那些船家虽然挂靠，还需上缴一部分的利润，可是他们得到了安全，得到了客源，在这里行船，再不必战战兢兢，也不担心朝不保夕，换做是你，你肯不肯？实话告诉你吧，这几日，我们每日的利润，就已达到了纯利五百两……”

    ??“什么……”朱能抓住了张安世的手。

    ??下一刻，他小心翼翼地将张安世的手捧在自己的手心里，亲切和蔼地道：“贤侄啊，竟有这么多，这不是说，一个月就有一万五千两的纯利？”

    ??腰缠万贯啊，一个月就有这么多？在明初，这绝对是一笔天文数字。

    ??朱能眼里开始冒星星，再次道：“贤侄，真有这么多吗？”

    ??张安世咳嗽一声道：“世伯……我说的是现在，现在咱们的业务扩张的很大，每日都有七八个船夫带船来投靠，而且未来我们还打算继续购船，打算开拓镇江以及南通州的业务，将来咱们的买卖，可能比今日要大十倍，甚至百倍。”

    ??“诶呀。”朱能激动得捧着张安世的手，哈喇子都快要流下来了：“不得了，不